ガーデニング・園芸の専門誌「グリーン情報」 庭・植木・屋上緑化・壁面緑化など園芸店向け情報

園芸研究家として活躍している園芸コンサルタント、富山昌克先生の斬新な発想・効果的なマーチャンダイジング法を解説します。付加価値の高い商品の提案など、目から鱗が落ちること、間違いなしです。

１．チューリップ群生の美しさをアピールする啓発ディスプレー
・シルクフラワーをディスプレーしたり、実物大のパネルを展示するなどの、専用コーナーを設ける。
・生長ステージの変化（生長の変遷）が分かるように、成長段階に即した絵や写真の掲示。
・コーナーのディスプレーを２週間毎に変えて、常にお客様の注意を引くようにする（脱マンネリ）。

２．ショップの特徴を理解させる啓発→小売店での球根による集客法
・なにを売りたいのか？量でいくのか？質でいくのか？価格訴求で行くのか？
・ドライ商品であっても２週間経過したら、すぐに見切りをつける。
・あそこのショップに行けば、どんなチューリップの球根でも手に入るというイメージを植え付ける。
・チューリップＶＳ雑球。このバランスが重要。このバランスで量販店か専門店かのイメージが決定する。
・量販店との差別化を明確にする。→品目でいくのか、価格帯でいくのか、情報サービスでいくのか、複合型でいくのか、目標をはっきり決める。

３．店内のお客様の流れ。アイキャッチャーとしての球根のディスプレー
　お客様が店内に入ってからの動線を把握する。お奨め商品に目を向けさせ、お客様を誘導できるような態勢にする。

４．トミー流マーチャンダイジング
商品化計画（球根を使った新しい仕立て方、かたち設定）の進め方
→現状は遊び心が足りない。
・球根のコケ玉。球根のタワー。球根のハンギングなどの提唱
・チューリップを用いたディスプレーコンテストの実施

５．トミー流POPのまとめかた
親しみやすさＶＳ高級感＝初心者ＶＳマニア　という図式からはじまる。

６．コンセプト
コンセプトはわかりやすさ
やってみたいと思わせるかわいさ、豪華さをどう見せるかがテーマ。
開花した状況をすぐそばでディスプレーしないと、ドライ製品であるため、インスピレーションがわかない。そんなインスピレーションをどう提供していくか？が最大の課題。

７．話術
最終的に接客員の話術が左右します。トミーがテレビ番組で培ってきた、わくわくする話し方を伝授します。